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Prix : 36.00 € TTC
Nb places restantes : 20
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16/10/2017 à BRON (69)

SAVOIR DEFENDRE SON PRIX!

OBJECTIFS :
• Maîtriser les règles et méthodes pour défendre son prix et vendre aux meilleures conditions,
• Comprendre et déjouer le comportement de l’acheteur, savoir résister à ses pressions,
• Savoir mener une négociation commerciale de qualité.

PROGRAMME :
• Savoir mener une négociation et défendre son prix : préparer la négociation, définir les objectifs et les fourchettes d’accords, établir une balance d’échanges, comment annoncer votre prix.
• Comment répondre à l’objection « vous êtes trop cher » : négociation gagnant-gagnant, comment demander une contrepartie.
• Comment traiter les différentes objections du prix : « faites-moi une remise », « c’est à prendre ou à laisser », « faites un effort, faites-moi un meilleur prix ». Savoir conclure une vente. Quelques recommandations.

ANIMATEUR : Ignazio FABIANO.


DATE, HORAIRE ET LIEU :

Lundi 16 octobre 2017
de 9h00 à 17h30
Hôtel Ibis Lyon Est Bron
36, Avenue du Doyen Jean Lépine
à BRON (69)

 

inscription :

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